当同事给我这份采访资料的时候，我习惯性地在阿里搜索了采访对象青岛信高夫进出口有限公司的资料，很奇怪，没有关于他们公司的成功故事和相关报道，而目前在企业组的投票中，他的人气已冲入前三，这是否意味着，今年的**网商中将会出现一张全新的面孔呢？怀着好奇心打通了电话，但采访张家军总经理不是件简单的事情，约了好几次，他才抽身接受采访。操持着山东普通话的他，语速虽不快，但让我感觉到，他的工作似乎就在与时间赛跑，忙，并且很忙。下面就让我们一起看看，他是如何把这不起眼的脚手架等产品卖向全世界的。 4年高级供应商 为公司发展插上腾飞的翅膀 根据张总介绍，他们企业成立于1995年，2001年更名为青岛信高夫进出口有限公司。主要是对外出口脚手架和建筑扣件。2003年他们参加了阿里巴巴的中国供应商，现在已是高级供应商。2003-2004年，他们的年出口额是1100万美金，2005年他们达到了1700万美金，张总自豪地告诉我，今年估计能完成3000万美金的销售。之所以又这样的飞跃，得益于网络的推广以及参加了一些国外的展会。在加入中国供应商的这几年里，来自互联网的订单所占的比例在逐年提高，从以前的30%-40%，现在已经到了50%左右，并且随网络贸易的逐步普及，电子商务的比例在他们公司的贸易额中还将持续增长。张总用“供不应求”来形容现在的生意，想必会羡煞同行。 山东地区的电子商务之星 老总严把**关张总的外贸公司这几年依托电子商务开展得红红火火，慢慢的变成了在阿里在山东地区的一颗耀眼的明星，其成功轨迹也让很多人惊叹，羡慕。这几年来，公司的电子商务业务由2003年时张总一个光杆司令到现在的3-4人团队，他都没有放手对它的监管，凭着多年累积的经验，他坚持要牢牢地把好**关，再分配给手下的员工跟单。细致、准确、及时，对每个订单的仔细操作，对不一样的区域客户习性的准确把握，对每个寻盘的及时回复，都足以让他们的网上贸易游刃有余。记者让张总谈谈对电子商务的感受，他说，**大的感触，就是让我们没办法涉及到的一些国家的订单都能主动送上门来，由于我们的生意80%左右出口欧洲，精力自然放在那上面，而几年的中国供应商下来，我们的客户已经遍布全球，一些冷僻的区域，如非洲、中东、南美等，都是利用互联网让我们一次又一次有意外的**。印象特别深刻的是有一个新西兰的客户，利用互联网找到我们，开始给的单子量很小，几个回合下来，现在已发展成我们的大客户，每笔生意都有4-5个货柜。所以来自互联网的客户并不都是小客户，先前他可能仅仅是对你有一些试探，等成熟以后，就能发展成为真正的大客户甚至是超级大客户，不能轻视每个询盘。

  小小脚手架畅销全球的秘密 记者十分好奇，靠着建筑扣件和脚手架这样的产品是在几年时间畅销海外的。张总对这样的一个问题似乎早有准备，为我一一罗列了产品背后的秘密：其一，品种齐全，可以说在国内同类生产厂商，他们的产品是**齐全的；其二，价格合理，由于产销一体，张总的弟弟在集团公司里从事产品的生产，而张总自己则从事出口营销，有了这样优质可靠并且稳定的供应商，促使了他们的家族企业产销两旺。并且在全球制造齐聚中国的大环境下，中国制造的产品的价格上的优势自然不可小觑，拿到国际上也是相当具有竞争力。其三，质量放心可靠，低价并不代表质量可以退而求其次。相反，由于欧洲等地方的脚手架对质量发展要求也特别严格，用张总的话来说，那就是档次比较高，但他们的产品已经符合了符合欧洲的品质衡量准则。其四，对网络营销推广的深厚积淀，从事电子商务比较早，了解行业的“规矩”，答复客户及时，花大力气和资金在宣传推广上，也是生意节节高升的关键。 关于将来：国内都用上我们的产品 针对目前网络上高涨的人气，张总很淡然地说：“参加网商竞选其实是想通过此途径来扩大公司的影响力，我们目前的产品虽然都是远销海外，国内也有不少商家来询问，但由于国内总体来说市场比较低端，我们也无暇开拓国内市场，但我相信，国内的质量水平与欧洲的标准几年后也会一致，可能会要10年，甚至更久，我想总有一天国内会有我们更大的舞台。我们的产品在欧洲与德国等的欧洲老牌产品在品牌以及售后服务上还是有些差距的，我们也一直在努力，也相信在不久的将来，国内也能用上我们的产品。国内市场，我们是迟早要开拓的。”记者问他，如果获奖了，来杭州见到马云，有没什么话想说，他想了一下说：“一直都有很想见见马总，我们的合作很愉快，希望将来大家一起发展。” 编后：这个对于历届**网商评选不是太熟悉的候选人，没准就是今年**网商中的黑马，他的经历可能又将成为一个成功范本。截止至发稿时，他的人气已经跃居企业组的**，期待在**网商的领奖台上见他到，听者他那口山东普通话，分享他的故事。